汽车销售员如何卖新车 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月25日 10:29 华商网-华商报 | |
11月18日,在大家的期待中,这款西北地区惟一的新宠儿———我们的新款车终于来到大家中间。刚一上班,我们就大吃一惊:光是未接的热线电话就达100多个,昨天的广告效应立刻体现出来。惊讶之余,更多的是欣喜,我知道繁忙的一天又要开始了。 前台接待:我们需要支援 上班后,销售热线就铃声不断,这可苦了我们两位接待人员,几乎连喝口水的时间都没有。只见她俩一手拿着话筒,另一只手在不停地记录着客户的信息和电话号码。 由于我们公司位于高新区新开发的地方,不熟悉的人很难一下子找到,所以不时有人打电话询问地址,她们不断地重复着:“您好,您现在的位置在哪里?”在详细解说之后,有时还得加上一句:“那好吧,你现在就在原地,我们马上派车去接您。”刚挂上电话,又开始整理前台放着的新车资料,以便给来店的客户看。 眼看两个人是怎么也转不开了,销售经理正好走了过来,她们仿佛看见了救星一样,异口同声地说:“经理,我们需要支援!”看着她们手忙脚乱的样子,经理连连点头:“好,好,我马上与其他部门协调,给你们增加人手。”不一会儿,售后服务处前台的一位接待跑了过来,她们这才松了一口气,紧接着又接起了热线。 销售代表:忙并快乐着 10时整,客户站满了大厅,他们围着新车评头品足,业务代表穿梭不停,忙得不亦乐乎。 再看其他销售代表,有的手拿电话正给客户指路,有的陪着客户绕车介绍,有的正在接待刚到的客户,没有一个人闲着。别看他们一个个忙得团团转,可心里都是美滋滋的。客户多了,订单也跟着多起来,你说能不高兴吗?这个时候,就要看谁平时的功夫下得深,他的收获才会大。因为来看车的客户,大多数都是他们一直跟踪的老客户,早就有购车意向,在今天一睹新车的芳容之后,觉得满意的,当下就能签订单。 新车订单:创了新记录 今天最出色的要属小郝了,他一个人就签了7辆车的订单,我们投去了羡慕的目光。其他几个业务代表也不甘示弱,一天下来,大家共签下二十几辆车的订单。 好时光总是过得很快,当客户陆续离开我们可以坐下来休息时,我才发现夜幕已经徐徐降临。回想这一天,展厅客户人数创了纪录,前台热线创了记录,当天订单创了记录,我的嗓子也创了记录——一整天竟没顾上喝一口水,干裂的嘴巴已经开始抗议了,我忙倒了一大杯水,一口气喝干,算是对自己的奖励:因为今天新车上市,我签了4辆车的订单,其中现场付款两辆,不简单吧。 任一华 |