菱帅上市已一段时间了，我们不妨完全走近菱帅，去洞悉菱帅的方方面面。

　　厂商论道

　　菱帅的定位涵盖了从12万—18万的价格区域。在菱帅上市之前，东南汽车在上海、北京、成都和广州4个重点城市进行了实车测试研究。结果表明，10万—18万元的中级轿车正成为市场的主力车型，去年到今年上市的一系列轿车的价格都集中于这一区间，而且已成为市场上销售的主力车型。基于这项调查，东南将菱帅锁定为经济型车／中级车这一区间。由此可见，菱帅的价格是市场调查的结果。与同档车相比，菱帅优势比较突出。菱帅车身很大，车长达到4.4米，而国内制造水准很高的一些车型车身都较小，在同级别车型上，菱帅已接近B级车尺寸，但只有A级车的价格；其次，菱帅的制造工艺水准很高，在同档次的车型中具有竞争优势。菱帅配备的手自动一体式波箱也将成为吸引消费者的重要卖点。

　　目前，菱帅在全国有50家直营销售网点，加上分支网点超过270家，如果再加上二级经销商，总数已达到500家。这一宽广的网络将帮助菱帅走入众多寻常人们的家庭。

　　经销商反馈

　　2003年的国内轿车市场的纷繁与变化令人眼花?乱，价格在8万至18万元这一区间的家用轿车更是今年的一大热点：去年上市的POLO、派力奥、西耶那、威驰、千里马、威姿，今年下线的嘉年华、GOL，以及即将推出三厢POLO、阳光、奇瑞新车等，这一价格区间轿车市场的竞争激烈程度可想而知。

　　根据经销商的眼光来看，东南菱帅是这一区间产品中突出倡导“人性化科技”的品牌。三菱技术在“人性化科技”方面一直处于世界领先地位，这些科技成果在东南菱帅轿车上得到了很大程度的运用，使得菱帅在同类车型中独具特色和魅力，也增强了经销商的销售信心。

　　经销商归纳出了菱帅的卖点。从外观上看，菱帅给人的整体感受是含蓄、稳重。整车尺寸比福美来、爱丽舍和威驰等车型要大；车头硬朗、干练、稳重，前大灯方方正正，直瀑式格栅和下进风口线条紧绷，简洁明快。引擎盖厚实饱满，车型动感，车身修长，三厢比例和谐，腰线又如运动员的肌肉般向外贲张。车尾是一个亮点，尾灯造型充满时尚元素，富有运动感，尾灯组运用的是流行的环形多层次设计，排气管为方形不锈钢排气管。

　　从内部来看，车内空间较为充裕，内装配置豪华舒适，超越同级车型。菱帅独有的INVECS-II(智能型换档学习自排系统)是一个充满人性化的设计，也是三菱的独家专利技术，曾荣获日本年度科技大奖，业内称之为“一款超越传统自排的主动式自排系统”。

　　东南菱帅还专门配备了SPORT-MODE智能型手自排两用系统，对于售价只有10多万元的菱帅来说，这可是与世界名车PORSCHE、BMW及国内AUDIA6、PASSAT等高档轿车同级的配备。实际操作过程中，菱帅的SPORTS-MODE在手排状态下反应迅速敏捷，换挡时间较传统自排快0.2至0.3秒。在驾驶乐趣之外，SPORTS-MODE还有许多体贴的便利设计，例如行驶时暂时停车会自动降回一挡，以利再次起步。

　　用户回声

　　是骡子是马，最终都得经过用户的检验。在用户的试驾过程中，他们感觉三菱4G18发动机运转非常平顺，动力发放顺滑舒畅。行驶中，菱帅路感清晰，轮胎的抓地力也有足够的保障，悬挂减震效果良好。高速行驶时，方向稳定性很好。

　　此外，东南菱帅在安全性、操控性、行驶的平稳性、以及车室设计、内装配备等诸多方面也都紧紧围绕驾乘者来设计和配置，如HUD抬头显示仪、ONE-TOUCH全功能电动防夹天窗、电动后窗遮阳帘、图像式电脑恒温空调、行动通讯音响系统、驾驶座电动护腰等，都体现了东南菱帅的“人性化科技”理念和“以人为本”的造车概念。

　　从试驾的情况看，车迷们认为菱帅是一款外观庄重大方、发动机性能优越、操控自如的好车。适合对驾驶乐趣和舒适性有不同要求的夫妻共同使用。

　　市场反响

　　以先进的性能作支撑，菱帅发动了有所创举的市场行为。3月28日、29日、30日亚运村汽车交易市场为了配合“东南菱帅”新车投放，与“东南菱帅”的代理商联合举办“消费者与东南菱帅面对面交流”活动，在亚市组织了新车介绍、新车展示、试乘试驾、咨询、消费者为“菱帅”打分，使生产厂商、经销商、媒体和广大消费者直接感受新车的社会影响和品牌推广效果，同时也为厂商及时提供一手的，直接的，有价值的市场反馈信息。

　　在这次活动中值得特别关注的是“消费者为菱帅车打分”活动，请消费者测评，让挑剔的消费者对“菱帅”的外观、内饰、配置、性能和价格进行现场评价。总体评价结果将予以公布，为消费者营造明明白白消费的市场环境，让消费者在眼花缭乱的汽车市场理智地消费，帮助消费者对车进行全面的了解，并做出正确的判断和决定，使消费者能够在亚市买到真正适合自己的好车。

　　新车刚投放市场就要在亚市经过让消费者现场测评这样的检验，对于厂家来说是要有勇气的。以往的新车推介会都是由厂家对新车的优势进行介绍，而它的劣势呢？它的不足呢？还有被掩盖的缺陷吗？自己的另一面暴露了会影响销量吗？作为国内首先采用“智慧型手自排一体”复合式多连杆悬吊系统的“东南菱帅”以这样的方式“开进”亚市，至少说明了“东南菱帅”的自信和坦诚。

　　在全国其他地方，菱帅也同样受捧。在东南菱帅四款轿车提前到达成都时，一时成为不少车迷朋友的新宠，在车市中掀起了一股旋风。经销商更是顾不得让它们休息，马不停蹄地拉着它在二级市场来回巡展，引得车迷竞相驻足。当一款售价18万多元、带天窗的1.6升豪华手自排菱帅终于在成都东南汽车展场驻足，许多媒体记者和车迷都亲自试车，并被其中档车价格和高档车性能所吸引。

　　在湖南市场，菱帅的出场也赢得了喝彩。仅凭部分图片资料和宣传片，近期其在湖南市场的预订量已经超过了50辆。这对不少老轿车品牌的经销商，都是一个不小的刺激。而且菱帅“三年70000公里免费维修服务保证”也使用户的心里更有了底气。菱帅用自己的底蕴贴近了用户的心声，赢得了市场回应。