奥迪Ａ４的引入填补了国产高档车部分市场空白，售价３７.９万到５５.９万元

宝来期待以价格调整赢得新的竞争力。　　图片：ｐｈｏｔｏｃｏｍｅ

　　一汽大众发力整合产品线

　　丰满奥迪系列，宝来高尔夫捷达实现价格平滑换挡

　　宝来首次降价

　　从来没有公开表示过降价的一汽大众在近期作出了重要举措，近日一汽大众正式结束了两个月的B计划促销，同时宣布宝来系列产品公开下调价格，其中降幅最大的一款豪华型降价幅度达1.5万元。

　　宝来此次价格下调涉及的范围波及全系车型，其中基本型下调7500元，舒适型下调12000元，豪华型下调15000元。调整价格后，宝来1.6升的最低价格为16.13万元，降价的同时，宝来推出了新款的1.8T舒适型宝来，定价19.3万元，这也使得宝来1.8T车型的价格首次突破20万元。

　　2002年宝来的销售一路飙升，宝来下线之初，一汽大众有关负责人向记者表示，宝来在2002年的销售将突破5万辆。当时很多市场人士对宝来的这一销售目标表示怀疑，按当时的新车表现推算，一款新车在上市第一年能有3万辆的销售成绩就颇有斩获了，而售价在20万元以上的宝来却将目标锁定在5万辆，一汽大众会否过高地估计了宝来的市场需求。

　　但去年超过5万辆的事实最终让很多人信服，宝来极佳的操控性和先进的技术水准为其赢得了市场口碑，在2002年1—3月，宝来每月的销售均在3000辆左右，但在1.6升宝来上市后，销售量得以成倍增长，成为去年下半年市场上销售最火的车型之一。

　　但宝来面临的压力也是客观存在的，多款新车的下线以及帕萨特等中高级车价格的下调使一汽大众不得不面对这样的难题————怎样保证宝来在今年的市场上同样具有竞争力？

　　一种方法是提高性价比，为此一汽大众对宝来的系列产品进行了升级，增加了一些过去没有的豪华配置。而降价无疑是最直接而有效的办法，也是对市场反应的一种回应。

　　捷达升级“竞争力”

　　就在宝来降价前几天，一汽大众推出了三款新的捷达轿车，这三款命名为城市之星、夏日阳光及都市春天自动挡的轿车实际上是对原有几款捷达车型的改造与升级，而价格反而比旧款车更低一些。此消彼长，使捷达的性价比再度提升，在同价位的车型中具有更强的竞争力。捷达推出的这三款新车的价格分别为11.58万、13.38万和13.78万元。

　　城市之星是在捷达原有装备的基础上由两幅方向盘变为四幅方向盘，增加了后头枕及后座安全带，同时将保险杠变为与车体同色，使得驾乘环境更舒适。都市春天自动挡轿车在无氟空调、三元催化反应器、四幅方向盘、电子防盗装置和14?制动系统的基础上，装配有钢车轮、动力转向、后头枕、后安全带、电动门窗、中央门锁、ABS、电动后视镜、同色保险杠等一系列装备。而夏日阳光则是在与都市春天自动挡轿车大致相同的基础上，装配有双安全气囊和窗式天线。

　　自去年始，捷达在单一品牌的市场上已成为国内销售量最大的轿车品牌，即使在广东等一些较发达的地区，捷达的需求同样保持着比较稳定的水平。一方面得益于捷达稳定而可靠的质量与良好口碑，同时一汽大众对捷达不断的升级也使其在新车频出的市场上保持了新鲜的生命力。

　　高尔夫将成生力军

　　选在7月之前推出三款捷达新车，并调整宝来的价格，一汽大众的用意显而易见。就在捷达推出三款新车的同时，一汽大众宣布开始接受高尔夫的市场预订。无独有偶，就在高尔夫宣布价格的当天，东风汽车有限公司推出了其第一款阳光轿车。高尔夫没有上市却先公布了价格，抢了阳光不少的风头。

　　高尔夫是大众最经典的车型之一，在上海车展展出后成为消费者广泛关注的一款新车。到目前为止，高尔夫在全球的销售量已达到2200万辆。大众将这款车引进一汽大众生产，正是看好了中国潜力巨大的家用车市场。高尔夫率先公布的价格区间为14.98万元—18.5万元，可以分别搭载1.6升、1.8升及2.0升发动机。

　　高尔夫与宝来属同一平台上的产品，只是在车型设计上分为两厢与三厢。对一汽大众来说，高尔夫的出现当然是为了补充产品线的空白。从价格可以看到，一汽大众的轿车产品在14万—17万之间是一个真空状态，而对于家用车市场来说，这一区间则是兵家必争之地，一汽大众当然不愿将这一庞大的市场拱手送人。高尔夫的引入准确地切入了这一细分市场。而将宝来的价格进行适度调整，也是一汽大众整体产品战略的重要环节。调价后，宝来的价格从16.13万—22.78万元，与高尔夫的价格全面衔接，使两款车不会形成内部产品系的竞争，同时有效补充了价格的真空。

　　产品线已趋完善

　　引进高尔夫后，一汽大众的产品线已趋完善，高端产品有奥迪A6，而奥迪A4的引入同时补充了高档车需求中的一些空白市场，同时强化了奥迪A6品牌的影响力。在20万左右，宝来将成为一汽大众在中级车市场上强有力的对话者。20万以下，高尔夫在家用中级车市场是有发言权的产品。而捷达随着产品的不断升级，在10万元级市场及出租车市场上仍有相当强的竞争力。

　　对于一汽大众来说，在20—35万元这一市场上，目前尚没有可与对手同等对话的产品，而这一市场目前由雅阁、君威及帕萨特、马自达几个品牌所专美。一汽大众会否在这一市场上有所作为，很可能在明年会见分晓。

　　如果从一汽与丰田的合作进展来看，一汽大众引进这一区间产品的可能性又不是很大。一汽与丰田已签订了多项产品协议，而按照协议，丰田皇冠很快就会进入中国市场，将会在中高档车市场上取得一席之地，而大众会否引进类似的产品与丰田对垒，最终还得看一汽的态度。(本报记者高晓宁)

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　　一汽大众5月份产销创新高

　　本报讯5月份，一汽大众克服工作日少、竞争产品不断增多、价格大幅下降等因素，产销均创出新高。

　　5月份，一汽大众实现销售22310辆，继续保持快速增长的势头，其中奥迪A6轿车销售4514辆，奥迪A4轿车销售1257辆，奥迪品牌当月共实现销售5771辆，创历史新高。宝来轿车销售6201辆，同比增长128%；捷达轿车销售10338辆，继续保持国产轿车单一品牌销量第一。

　　截至到5月末，一汽大众累计实现销售11.1万辆，同比增长54.5%。

　　继4月份创造26586辆生产纪录后，5月份一汽大众产量达到28006辆，月产直逼3万辆大关。目前日产稳定在1000辆平台上，前5个月，一汽大众累计生产12万辆，同比增长77%。

　　高尔夫轿车将于7月15日隆重上市

　　本报讯一汽大众另一经典引进车型———高尔夫轿车于5月9日在总装车间投产，并将于7月15日于一汽50周年厂庆之际在全国正式上市。

　　此次推出的高尔夫为2.0L版本，高尔夫1.6L、1.8L等产品随后也将相继推出。市场方面，已经从6月16日开始接受订单，开始进行预售。

　　即将登陆中国市场的高尔夫是第四代车型，也是到目前为止在生产的最新车型。高尔夫是世界上销量最大的汽车品牌，自1974年3月2日首次推出后，历经30年，现在全世界累计产量已突破2200万辆，超过了大众的传奇车型甲壳虫。现在，高尔夫几乎成为两厢轿车的代名词。在德国，几乎每个家庭都会购买一辆高尔夫轿车。高尔夫全球产量以每年90万辆的速度增长，将纪录一次次刷新。