□蓝河

　　自古以来，中国的商人们就总结出了一句经商的心得：“卖什么就吆喝什么。”而吆喝的主要目的就在于要把产品的最佳卖点宣传出去，由此便产生了一个问题，产品的最佳卖点是什么？

　　中国汽车市场经过了从去年下半年到今年前几个月的“出乎人们意料”的增长，人们已经不再把它称为“最有潜力的，待开发的汽车市场”，取而代之的说法是把它称之为“潜力巨大的，正在发展的汽车市场”。而这种微妙的变化并非是一个简单的说法改变，它表明了中国汽车市场已经出现了实质上的变化。

　　说到现今的中国汽车市场，有两个主要方面的变化是不可忽视的。其一，中国的普通汽车消费者对汽车有了一定的感性认识之后，在消费趋向上有了新的转变。人们开始“由表及里、由虚到实”地认识汽车，越来越多的汽车消费者把选车的重点转移到了汽车的性能上，而不再是把汽车的外形和内饰配置放在首位；其二，中国的汽车生产厂商及汽车经销商们对产品的宣传点有了实质性变化。“一张药方包治天下病”式的产品宣传方式已成为过去。懂得市场的商家不会再把自己的产品描述成“既出得厅堂，又入得厨房”的“十项全能型”轿车。

　　事实上，虽然汽车经过了100多年的发展，但其基本属性和功能并未改变，而不断变化的只有其性能上的日新月异。由此可见，任何一款车的最佳卖点都是其性能上的独到之处，因为一款在性能上缺少特点的车，即便配置了最齐全最豪华的内饰，也只能算是一款平庸的产品，如同给文盲戴上博士帽穿上博士袍，图有其表，而无其实。至于一些性能不济，以低廉的价格作为卖点的产品，可以在短时间内获得部分市场份额，却不可能获得长久用户，毕竟人们最终会明白，任何产品的实用性能都是第一位的，汽车尤其是这样。这就如同那些熟知电脑功能的电脑使用者一样，他们决不会不断地为自己的电脑更换时髦的外壳，而却总是在千方百计地为自己的电脑性能升级，对于这些成熟的用户来说，惟一的追求只有性能。换一个角度来说，凡是能够在市场上获得品牌称号的产品，一定是那些性能卓越的产品。因此，只有靠产品性能打天下，肯在提高产品性能上下功夫的厂商，才是真正聪明的厂商，也只有这样的厂商才能获得最忠实的用户。

　　中国普通百姓拥有汽车的时间并不算长，但是从中国汽车市场发展的速度上看，中国的汽车消费者们会在极短的时间内迅速成熟起来。可以断言，中国的汽车市场将面临一个阶段性的转变，即从以价格刺激市场为主的阶段转向用性能提升带动市场为主的阶段。因此，把真正具有国际先进水平的高性能产品推向中国市场，是所有想在中国汽车市场中占得一定市场份额的汽车生产厂商们的必由之路。同时，这也是汽车生产厂商们获得长久用户，扩大产销量的有效途径，因为性能永远是汽车产品的最佳卖点！

　　(作者系《车王》杂志执行主编)

　　《市场报》(2003年05月20日第八版)