□利红

　　去年轿车市场异常火爆，东风雪铁龙推出了其当家产品爱丽舍，上海大众的polo等车型凭借其独到的品质、优雅的造型、精致的品位和准确的市场定位，很快就在市场上表现优异，爱丽舍销量占了东风雪铁龙系列产品的半壁江山，被媒体称为“火爆之星”；polo销量3万多辆，今年销势不减。在目前市场上新车推出速度加快，产品结构日益丰富的情况下，它们历久不衰的奥秘，便值得我们去分析和探讨。

　　爱丽舍刚推出的时候，在这一价位的竞争者不多且在诸多方面不如爱丽舍，如果说爱丽舍新颖别致的外部造型，齐全的配置、安全舒适节能等方面的优势明显，引得消费者青睐是其赢得市场的一个重要因素的话，那么，今年以来东风雪铁龙在爱丽舍产品的系列化方面的努力便是其应对市场、进一步赢得市场的关键：继年初推出爱丽舍VIP后，三月推出具有优雅运动风格的16阀发动机的VTS，不久又推出了配备了16V发动机的爱丽舍SX，这些不同反响的举动，一方面让业界刮目相看，一方面又在中档轿车市场上占尽了先机，在产品与市场对接方面先行了一步。有业内人士分析，爱丽舍还有巨大的潜力。从此我们也看到，汽车产品只要以良好的性价比去适应市场和消费者，便能够得到巨大的市场回报。

　　polo以与世界同步技术的车型进入中国市场，去年一上市当年销量3万多辆。它的卖点是：与世界同步技术，个性化，能满足于一部分消费者的需求。

　　我国的汽车消费同样也经历了从非理性到理性的成熟过程，随着汽车产品的不断丰富，可供人们选择的面也越来越广，在激烈的市场竞争中，消费者已从原来的感性消费开始了更理性地选择他们的爱车。因此，人们已从单纯追求经济实惠的基础上，更对安全、舒适、时尚和个性化方面予以关注，在这方面爱丽舍可谓是适逢其时：齐全的配备、时尚的外部造型、舒适宽敞的内部空间、人性化的设计、安全可靠的质量保证、优异的性价比、良好的品牌优势和周到的售后服务，这些都使得爱丽舍、polo等车型在13-15万元价格区间的竞争者中显得十分突出。许多消费者是在反复比较众多车型后才选择这些车型的。在汽车市场出现井喷的去年，所有的新车都会有众多的追捧者，但能历久弥新，魅力依旧的不多。

　　《市场报》(2003年05月06日第八版)