瓜熟蒂落　重汽与VOLVO合资启动　

　　中国重汽财务公司重组方案获批准　“华沃”公司明年开始运营

　　在12月18日举行的中国重汽2003年商务大会上，中国重汽第一次向外界披露，中国重汽与VOLVO汽车公司的合资谈判已经瓜熟蒂落。

　　据中国重汽董事长马纯济介绍，重汽将与VOLVO公司合资成立的新公司命名为“华沃”，其总投资额为16亿元人民币，双方各占50％股份，外方以设备、技术、资金入股，中方以厂房、土地、公共设施入股，主打产品将是VOLVO公司的FM、FH重型车，其产品名称将采用VOLVO的中文译音，并利用VOLVO技术提升斯太尔车的技术水平，新公司将于明年年初正式投入运营。据悉，双方已就主要条款达成了协议，并于10月14日在北京草签了合资合作协议，该协议已经通过了外经贸部的初审，目前正在进行有关条款的修改和完善，预计新公司明年年初可投入运营。中国重汽表示，中沃双方建立战略合作关系，将使中国重汽占领重型汽车技术制高点，保持在国内重型汽车领域的领先地位。

　　中国重汽与VOLVO的合作，一直是中国重型汽车界关注的焦点。在长达8年之久的谈判中，VOLVO公司负责谈判的人员更换了三批，中国重汽更是经历了由盛而衰、起死回生、扭亏为盈的巨大变化，谈判的进展也随着重汽公司的自身经营情况而或紧或慢。谈判何以如此曲折？马纯济董事长坦率地说：“主要因为是重汽自身出了问题，所有的谈判都是以我们自身的情况为前提的。”

　　在记者对马纯济董事长进行专访时，他透露了一件鲜为人知的趣事：两年前，国务院一位领导人接见VOLVO公司代表时，曾经说过：如果你们能娶到一个健康美丽的新娘，你们的婚姻就会非常幸福。VOLVO公司问马董事长，健康美丽指什么？马纯济回答说：健康就是资产质量好、内部运行机制好，美丽就是形象好，产品质量好。当时马纯济把实现这一目标的时间定在两年之后，VOLVO公司表示不相信。两年之后，中国重汽果然迎来了发展的最好时期，VOLVO也果然娶到了健康美丽的新娘。

　　与此同时，中国重汽财务公司的重组方案也得到了国务院和中国人民银行的批准，其主要原则是“少量现金、大量债转股”。目前，重组正在紧张地进行之中，已经与166家债权人中的132家完成了谈判，谈判过程将于本月底结束，整个重组工作将于2003年3月31日之前完成。中国重汽财务公司作为全国第一家企业财务公司，成立于1994年，但由于观念和经营问题，最终变成了企业的“印钞机”，甚至通过高息揽存来融资，最后债台高筑，难以为继。重组以后的中国重汽财务公司将洗心革面，不再是企业的附属物和“印钞机”，而是以具有独立法人资格的股份公司形象重新开展业务，作为一个独立的非银行金融机构，新公司将通过融资手段运作消费贷款，其服务对象主要是企业用户、经销商。马纯济还表示，重汽不会再派汽车专家管理金融，而是要聘请金融专家进行管理。重汽欢迎外来投资者，重汽甚至不一定是第一大股东。

　　截至11月底，中国重汽提前1个月实现了销售收入过百亿元的目标，已实现累计销售收入100.32亿元，累计产销各种汽车16071辆，其中产销重型车11891辆，实现利税4.55亿元。在15吨以上的重型车市场中，中国重汽的销量已经占全国市场份额的43％，20吨以上的市场占有率更是达到了85％。

　　明年，中国重汽的发展目标是：确保产销重型汽车20000辆，争取25000辆，产销发动机6.5万台，实现销售收入150亿元，利税7亿元，构筑强大的市场网络成为其明年工作的重中之重。与今年的超高速增长相比，中国重汽主动将发展速度降了下来。当问及何以调低增长速度时，马纯济董事长解释说：“重汽去年和今年的高速发展是建立在基数小、市场占有率低的基础上的。明年重汽的增长速度会低于今年，大约在50％左右，就市场占有率来讲，只会增长1—2个百分点。”

　　(本报记者　姜范 )