东风汽车公司总经理：苗圩

东风汽车公司党委书记：徐平

东风汽车公司副总经理：童东城

　　新浪汽车讯　在举国上下深入学习贯彻十六大精神之际，在东风汽车公司国际合作战略取得根本性突破，顺利与日本日产汽车公司、法国PSA标致雪铁龙集团签署全面合作战略协议的关键时刻，东风汽车公司2003年商务会12月22日在南京召开。来自全国各地的东风车经销商欢聚一堂，总结过去，展望未来，共谋东风明年发展大计。

　　年底盘点怎么样

　　在连续几年超速发展之后，2002年，东风公司经营工作增势不减，继续保持超快增长势头。1-11月，全公司累计生产汽车38.49万辆，同比增长55.66%；销售汽车38.08万辆，同比增长52.67%；全年产销汽车41万辆，实现利润突破50亿元已成定局。

　　2002年是东风公司发展历史上最为辉煌的一年，各项经营指标均再创历史最高纪录。据公司计财部测算，公司全年将实现销售收入630-650亿元；汽车产品综合市场占有率将提高至12.44%，比去年提高了一个多百分点；汽车产销增长幅度均高于行业平均水平，高于主要竞争对手。

　　从汽车品种这个角度看，2002年东风公司业绩更是喜人。重型车销售首次超过中型车；而中型车也止跌回升，重新夺回了行业第一的位置；轻型车增长幅度达到了120%，达到创纪录的6.2万辆；轿车也实现了历史性的突破，1-11月，生产轿车11.49万辆，同比增长了77.35%，销售12.02万辆，同比增长87.19%，全年产销将首次突破13万辆，产销增长幅度位居行业第一。

　　综合各种情况分析，2002年，东风公司在市场竞争中的态势继续向好的方向转变，行业中三强地位得到进一步加强，营销工作更加主动，经营质量进一步提高，全公司实现了"四个好于"和"一个全面"的目标，即效益增长好于销售收入增长，销售收入增长好于销量的增长，销量的增幅好于行业平均增幅，市场占有率的提高，好于主要竞争对手，经常效益全面大幅度增长，再创历史新高。

　　明年东风打什么"牌"

　　汽车市场竞争的日趋激烈，要求企业能不断推陈出新，打出一张张"王牌"，以激活市场，掀起一轮又一轮冲击波，培育一个又一个新的效益生长点。基于这一要求，明年东风公司打什么样的"牌"、市场主攻方向是什么呢？东风公司的回答是打好两张"牌"。其一，打好新产品"牌"；其二，打好改装车"牌"。

　　打新产品牌。2002年12月18日，东风载重车公司在十堰一次性展出14款最新开发的全新商用车，这些新品覆盖了牵引车、重型车、中型车、轻型车、专用车、重型车底盘等，全部是东风决胜明年市场的"王牌"。16款新车各有特色。

　　在重型牵引车方面，以EQ4186--"东风天龙"为代表的东风新一代重型平头斗挂牵引车，针对港口码头集装箱运输和中远距离集装箱公路运输市场开发，宽体驾驶室采用日产技术，底盘经过优化配置，性能优越，动力强劲，发动机排放达到欧11标准。

　　在工程车方面，2002年新开发的EQ3228G是在老产品基础上，针对工程车的特点，相应作了改进，动力性提高了，承载能力增强了。

　　在底盘车方面，东风公司开发了EQ33260GJ重型工程车底盘、EQ3260GJ-400重型水泥搅拌车底盘等。

　　与此同时，东风汽车股份公司所开发的轻型商用车，重点向"高端"和"低端"两头延伸。高端产品以"东风梦卡"和"东风之星"为主，低端产品以装配485机型的小卡为主。

　　东风公司2003年所投放的所有商用车，都具备了技术先进、性能卓越、节能环保、动力强劲的共同品质，能极大地满足客户不同层次的个性化需求，它们将在2003年激烈的市场竞争中，纵横驰骋，扬名神州。

　　打改装车牌。无庸讳言，无论从改装车在汽车行业所处的重要地位来讲，还是从主要竞争对手的对比上来说，东风公司在改装车领域的表现都不能令人满意。东风决策层已经深刻地认识到了这一点。因此痛下决心，出台一系列促进改装车发展的政策，在2003年主打改装车这张"牌"。

　　1、向东风改装企业开放东风营销服务网络。2003年，东风公司将把东风营销网络的市场优势与改装网络的产品优势有机地结合起来，凡符合条件的东风改装企业用东风底盘改装的整车均可进入东风大网络销售和服务。东风公司将通过信息平台的切实构建、对专用车生产企业全过程的营销支持和专用车产品售后服务的支持等措施，真正建立起一个高度互动的专用车销售网络，做大东风专用车市场。

　　2、充分利用东风公司现有的全国性营销网络及售后服务资源，分销使用东风底盘的改装车。作为第一步，改装车厂家可以先与东风公司的经销商相互协议，在自愿的基础上分销改装车。

　　3、在条件许可的情况下，东风公司将开发资本运作，参股、控股或收购部分改装厂家的股权，以此推动东风改装车企业的发展。

　　羊年营销怎么干

　　实行什么样的商务政策直接关系到东风公司、经销商和用户的根本利益，因此，商务政策一直都是商家极为敏感的问题。2003年(羊年)，东风公司将实行一种什么样的商务政策呢？回答是肯定的，明年东风公司将继续坚持制造商、经销商和客户"多赢"的原则，坚持"公平、公正、透明、稳定"的商务政策，坚持整车销售与售后服务两个网络同步推进。

　　2002年，东风公司十分注重经销网络建设，在经销商、售后服务站推进优质服务工程，并逐步实现销售和服务"两网合一"，建立了"四位一体"的销售模式，开拓空白市场，扩大销售网络覆盖面，提高和完善售后服务能力，有效地促进了各种车型的销售。

　　明年，东风公司将借东风日产全面合作的契机，全力推进新公司营销体制的重组到位，实现营销体制的改革和创新。

　　第一，整合，优化公司网络资源，全面提升网络竞争能力。上半年将完成商用车网络发展规划的制定与区域划分工作，完成各级网点标准、管理程序的制定及审批工作。同时进一步加快推进售后服务网络共享，进入新公司的各子公司要与主体服务网络签订协议。营销网络整合将分年逐步进行优化，2003年，将首批建成(或改建)20到30家标准的3S店，一般经销商200家，独立服务站300家。

　　第二，大力实施品牌营销战略，突出"东风"一元化强势品牌，形成东风品牌竞争新优势。2003年，东风公司将对所有商用车的品牌进行整合，逐步形成一元化的强势"东风品牌"。

　　第三，加快东风公司客车产品结构的调整，整合客车资源，提升公司客车产品竞争实力。

　　第四，针对目前总部和各子公司之间、子公司相互之间信息不能及时沟通，资源不能共享等突出矛盾，明年将加快公司营销信息平台的建设，促进市场调研工作的开展。