一身笔挺的西服，细框黑边眼镜，福特汽车中国公司副总裁许国祯始终给人干练而谦和的感觉。

　　“在以往的中国市场，福特始终不断尝试，这些尝试使福特逐步明确了在中国的战略方向。”许国祯在第二届上海市民最喜爱的家庭轿车颁奖活动间隙接受本刊采访时表示，从今年开始，福特将快马加鞭开拓中国市场。

　　近来，进口蒙迪欧在国内市场越战越勇，此次又荣获上海市民最喜爱的环保型家庭轿车大奖，是获奖车型中唯一的“外来军”，这让许国祯颇感欣慰。他笑着说，90年代以来，福特在中国先后引进了多款车型，虽说都得到了一些特定消费群的喜爱，但总的来说都没能引起市民的广泛关注。在长期考察之后，福特从前年下半年开始增加了蒙迪欧的进口量，市场反响非常好。蒙迪欧是一款世界车型，虽然同时在欧洲、北美和亚洲销售，但每个地区的蒙迪欧都作出了一些相应的改进，在中国销售的蒙迪欧外观华贵、内饰精美，价格适宜，符合中国消费者对进口车的期望，今年有望突破3000辆的销售量。许国祯表示，这款车型的大量进口是福特逐步完善中国战略，捏紧拳头，靠一两款主打产品来攻克中国市场的开端。

　　“长安铃木将一如既往地重视微型车领域，在这个市场上唱主角。”长安铃木副总经理岛津隆义对微型车市场前景充满信心，他在接受本刊采访时笑着说，“入世对微型车领域冲击较小，私人购车增长更是微型车大显身手的时机，这些都是长安铃木的机会”。

　　长安铃木的新宝贝———羚羊系列，上市之后市场业绩不错，特别是以小巧轻便的设计博得了市民喜爱，因而这次荣获了“上海市民最喜爱的轻便型家庭轿车”的称号。岛津隆义表示，长安铃木对产品的最大要求就是实用，我们最先是从实用角度来考虑用户的意愿，因而能做到价格较低但经久耐用。对于不少消费者提出的羚羊造型较为老化、“魅力”不足的问题，岛津隆义表示，我们将认真考虑，通过技术改进和产品更新来满足用户的不同要求。

　　许国祯：快马加鞭推进中国战略汽车金融市场近期来已“风声鹤唳”，作为全球同行老大的福特汽车金融服务公司对中国市场虎视眈眈已是公开的秘密。福特中国公司副总裁许国祯表示，福特金融公司的加入，不是为了与中国的银行抢生意，而是一同来开拓市场，培育良好的汽车消费环境。与国内同行相比，福特的优势在于较为完整的汽车金融管理制度，服务产品较为成熟，在如何评估贷款者信用方面，福特也有着独有的经验，这有利于在简化评估手续的同时，使贷款的风险并不增大。

　　“搞汽车金融，福特是单打独斗还是会与国内势力携手呢？”许国祯说，目前中国人民银行的汽车金融公司管理细则还没有出来，因而福特还在等待。如果人行规定中允许独资的话，福特并不排除独资的可能；若是规定不能搞独资，那福特自然会寻找国内的合作伙伴。对于福特将与中国银行合作的传闻，许国桢表示，福特的合作伙伴目前还没有定下来。

　　长安福特的新车型不久就会下线，对于具体的下线时间，许国祯没有透露。但他表示，长安福特不会在宣布新车下线后再让消费者等上一段时间。“我们宣布下线时，就是开始大量生产的时候了。”许国祯说，关于这款新车型，外界的猜测很多，有一点可以肯定，这是一款符合中国家庭消费观念的新车。

　　对于福特公司在全球范围内减员关厂，许国祯明确表示，福特在全球的战略调整不会影响福特在中国的进军速度，“加重中国的份量，本身就是这次全球战略调整的一部份。我们不会减少或延缓任何在中国的投资，只会进一步加快对中国市场的开发力度”。

　　岛津隆义：一如既往掘金微车市场近年来的市场统计数据显示，整个微型车市场被大批新款经济型轿车、中级轿车抢走，市场份额有萎缩的迹象。奥拓始终是长安铃木的主打产品，难免越来越多地受到竞争压力。但长安铃木副总经理岛津隆义表示，长安铃木不会改弦更章，只会下大力气把微型车产品做得更好。岛津隆义说，中国真正的汽车消费时代还没有到来。虽然在一些沿海地区，人们有条件买车或者买较高档的车，但在中国内地的大部分地区，普通百姓依然需要等上几年才能圆轿车梦，而到时他们最容易购买的就是微型车。微型车价格便宜，轻巧方便，油耗少，这对于中国百姓来说都是很重要的购买因素。铃木公司是闻名世界的“微型车之王”，在微型车领域无论设计开发还是生产工艺，都领先于世界，因而，铃木在中国决不可能放弃自己的长处，把重心转向更高档产品的生产。

　　长安铃木当前的一个重要任务是完善销售和服务体制。岛津隆义表示，在私人购车越来越多的今天，服务越来越重要。目前长安铃木的销售和维修服务体系还没有融为一体，四位一体的专卖店还不多。从今年开始，长安铃木对所有的特约销售和维修网点正在进行评估整合，预计今年将在全国范围内建立30家四位一体店和50家专卖店，以此来提升销售和维修服务水准。

　　今年1月份的价格战中，长安铃木所有车型都纷纷跳水，岛津隆义对降价后产生的效果比较满意。他介绍说，奥拓和羚羊各款车型1月份的销售量超过5200辆，2月份大概在4500辆左右，这样的销售业绩超过了我们的预期，说明价格战略在目前市场中依然十分重要。长安铃木今年将在保持低价的同时加快推出新产品，相信一段时间后，市民们会看到长安铃木新产品出台。(晓波)

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