一般情况下，我们把车长在4.6-4.9米的SUV，划分为中型SUV，目前在国内，合资品牌中型SUV，正逐渐分为豪华品牌、5座、7座三个细分市场。在这三个细分市场上，目前销量最大的还是5座车型，其中的代表是别克昂科威。
今年广州车展期间，上汽通用雪佛兰品牌将推出全新的中型SUV：Equinox，这款与别克昂科威出自相同整车技术平台的全新USV，能否复制别克昂科威的销量神话，成为雪佛兰品牌明年的增长点？
关键，还是看它的定价策略和定位决心！
童济仁汽车评论 主笔丨上善若羽
据悉，雪佛兰这款名为Equinox的中型SUV，将在广州车展前的雪佛兰品牌之夜发布，并于2017年第一季度正式国产上市销售。新车基于通用最新中型SUV平台打造（与昂科威同平台），轴距为2725mm。雪佛兰Equinox是继Trax（创酷）、Captiva（科帕奇）之后，雪佛兰品牌面向中国市场推出的第三款SUV产品。
作为一款全新的产品，雪佛兰Equinox将在上汽通用武汉基地进行生产。未来几年，雪佛兰品牌将在中国市场推出至少5款换代/全新的SUV车型，Equinox可以看做是其中的第一款产品，明年这款车型上市后的市场表现，也将直接关系到雪佛兰后续车型在中国市场的引入进度。
从2016年雪佛兰品牌的销量结构看，由于科帕奇已经进入产品生命周期末段，创酷的改款车型还未上市，今年1-9月，两款国产SUV的合计月均销量低于5,000辆，对整个雪佛兰品牌的销量贡献非常有限。雪佛兰主销的车型，仍是科鲁兹、赛欧这类售价更低的轿车产品，无论从销量结构、还是产品平均售价上看，缺少有竞争力的SUV产品，也是今年制约雪佛兰品牌销量增长的一个重要因素。
从2015年下半年至今，雪佛兰在轿车市场的产品线已经做出了一定的调整和梳理，从目前的实际情况看，去年迈锐宝的“两代同堂”策略算不上成功，总体销量没有扩大，一定程度上也影响了全新一代迈锐宝XL的市场；而在A级车市场，随着入门级科沃兹的推出，以及科鲁兹产品线的调整，加上今年广州车展将发布的全新科鲁兹两厢版，雪佛兰品牌在A级车市场的产品线调整，已经基本告一段落。
从上表的数据中可以看出，2016年前三季度国内中型SUV累计销售985,042辆，同比增长了70%。这也是目前国内SUV市场中，增长最为迅速、潜力很大的细分市场，其中4.6-4.7米尺寸的5座SUV产品，仍是较为热销的车型，受众人群也更加宽泛。
2017年雪佛兰品牌销量的最大增长点，将很可能来自于Equinox这款全新的SUV产品，目前在国内中型SUV市场上，4.6米以上的5座合资品牌SUV车型并不多，销量较高的合资品牌产品主要是昂科威和Jeep自由光。豪华品牌市场则被奥迪Q5、奔驰GLC和凯迪拉克XT5所瓜分。本田刚上市的冠道，整体定位更像日产楼兰，主攻4.8米的“奇特市场”，并不在合资品牌主流五座中型SUV市场范围内。
这样一个细分市场的现状，实际上也给了雪佛兰Equinox很大的机会。
▎Equinox是一款什么样的SUV？
如果单从尺寸数据上看，雪佛兰Equinox海外版车型的长宽高分别为4652/1843/1661mm，轴距为2725mm，属于标准的中型SUV尺寸，轴距水平介于昂科威与科帕奇之间。同时，海外版车型采用5座布局，其后排座椅完全放平后的最大行李箱空间可达到1798L。
据《童济仁汽车评论》了解到的信息，虽然国产科帕奇为7座版本，但明年一季度将国产上市的雪佛兰Equinox，将不会设置7座车型，国产也全部是5座车型。
外观方面，雪佛兰Equinox展现出了家族最新风貌，外形突出的感觉是运动、时尚，符合年轻人的口味。特别是隐藏式D柱设计个性十足，辨识度很高；内饰整体布局和家族车型区别并不大，设计方面依旧走时尚路线，中控采用双色材质面料搭配。
雪佛兰Equinox将提供搭载MyLink系统的中控屏，同时支持苹果CarPlay和安卓系统。配置方面还有全景天窗、全景影像摄像头、前碰撞预警系统、低速自动刹车、车道保持、车道偏离预警、发动机一键启动、前排座椅加热和通风等功能。不过，国产雪佛兰Equinox在配置方面的最终具体情况，目前还不得而知。
可以确定的是，国产雪佛兰Equinox会沿用通用旗下的1.5T和2.0T涡轮增压发动机，其中1.5T发动机最大功率124kW(169PS)，峰值扭矩250Nm；2.0T发动机最大功率191kW(260PS)，峰值扭矩为353Nm。但与别克昂科威不同的是，雪佛兰Equinox的1.5T车型将搭载6AT变速箱，而2.0T车型，可能会搭载通用首款9AT变速箱。同时，为了满足市场的需求，也将推出一定比例的四驱版车型。
▎Equinox会比昂科威便宜多少？
如果熟悉上汽通用雪佛兰与别克品牌的价格体系，对于雪佛兰Equinox的价格策略，并不难猜。在整个上汽通用体系内，别克和雪佛兰品牌基于相同整车技术平台打造的车型，两者之间存在着一定的配置和尺寸差异，在中国市场，多数车型也采取了类似的差异化定价策略，一般情况下，雪佛兰品牌车型的尺寸、配置会略低于别克同平台产品，整车价格体系，也会比别克同平台车型低18%-22%不等。
《童济仁汽车评论》认为，在SUV市场上，上汽通用仍会沿用之前别克与雪佛兰品牌之间这个差异化的产品和定价策略，我们预测明年一季度国产上市的雪佛兰Equinox的整体价格区间应该在16.99-27.99万之间。
这个价格策略，将有助于雪佛兰Equinox覆盖更为广泛的细分市场，并避免了与别克昂科威之间的“正面冲突”。从竞品分析来看，未来雪佛兰Equinox上市后，最主要的竞争对手将是Jeep自由光、途观丝绸之路版、福特新翼虎、日产奇骏等紧凑和中型SUV热销车型。上汽大众推出全新一代途观L之后，仍将保留现款途观丝绸之路版的销售，这款车型预计将占到上汽大众紧凑型SUV市场30%的份额。
对于国产雪佛兰Equinox而言，这些竞争对手车型的售价区间，普遍在18-28万左右，整车尺寸能够和雪佛兰Equinox相提并论的，只有Jeep自由光，其售价区间为20.98-31.58万；其它类似价格区间的对手，都集中在4.5-4.6米之间的紧凑型SUV市场，且价格区间多数都在18-26万左右。雪佛兰Equinox未来的机会在于，用更大的尺寸，更具吸引力的价格，去抢夺包括途观、福特翼虎、Jeep自由光、奇骏等这些热销车型的市场蛋糕。
毫无疑问，这个市场明年的竞争将更加激烈，但也有不小的增长空间，雪佛兰Equinox是否具备昂科威一样的热销潜质，除了产品之外，最关键的，就是以一个什么样的价格、用多大的市场决心，去杀入这个细分市场。
一个差异化的定价和产品竞争策略，可能是最为务实有效的方式！
▎Equinox的市场前景乐观吗？
如果价格策略合适，雪佛兰Equinox一定是一款热销车！
在4.6-4.7米的尺寸上，五座SUV车型显然比七座更受欢迎，这也是未来几年国内紧凑型SUV产品升级换代时，新产品都会加大尺寸进入这个细分市场。比如大众即将推出的途观L等。过去两年别克昂科威的成功，实际上也是在细分市场，率先“抢占”了4.6-4.7米尺寸的优势，相比多数紧凑型SUV，昂科威的空间和动力优势，都是多数竞品所难以达到的，类似的产品还有Jeep的自由光，尺寸也成为消费者选择时的重要参考依据。
雪佛兰Equinox也具备这个天然优势，未来主销车型仍将是1.5T为主，动力和燃油经济性可以兼顾，外观内饰造型也符合潮流趋势，又拥有足够宽裕的空间。配置较好的主销车型，售价区间应该在20-23万之间，在细分市场也具备明显的性价比优势。明年国内中型SUV市场预计仍将保持较快的增长速度，这也是市场给雪佛兰Equinox的机会所在。
《童济仁汽车评论》预计，未来两年，会有越来越多的紧凑型SUV，通过全面换代或引入新车型的方式，进入4.6-4.7米尺寸的细分市场，这个变化和之前国内A级车市场的变化趋势一致，未来五年，国内紧凑型SUV市场，也会出现两个细分市场分类，一个是尺寸在4.4-4.6米的中低档市场，还有一个是4.6-4.7米的中高档市场，对于雪佛兰Equinox而言，在竞品较少的时候，这也是一次难得的“卡位机会”。
关于雪佛兰Equinox的更多实车信息，我们广州车展见！
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(文章来源：童济仁)
