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从不以价取胜的长安CS35大降价:总不能指望厂家亏本卖车吧?

2017-07-06 13:20 车界微视
摘要:从不以价取胜的长安CS35大降价:总不能指望厂家亏本卖车吧?

昨天,小编在家里的领导带领下去电器商城买吸尘器。经过吸力、静音、便捷、重量等综合比较,领导拍板选择了一款国产吸尘器,价格近5000元,比很多外资品牌都贵。

领导很感慨的给小编说,没想到博世、戴森、飞利浦等国际品牌产品的综合使用体验,都没有这款国产吸尘器让人满意,多年来家电方面国货便宜体验差、国际品牌价格贵体验好的印象这次被彻底颠覆了。

从不以价取胜的长安CS35大降价:总不能指望厂家亏本卖车吧?

长安CS35,中国品牌精品小车的代表作。

小编倒没有领导这样的感慨,因为这几年小编体验过太多的中国品牌汽车了,眼看着中国品牌汽车与合资品牌的差距越来越小,就连以往中外品牌最明显的驾乘体验和品质可靠性方面,优秀的中国品牌车型都可以与外资品牌一比了。

就拿小型SUV来说,以往中国品牌小型车一直都是以性价比取胜,“精品小车”很少。但就如小编领导的老观念一样,这种看法可以拿吸尘器吸进垃圾桶了。说到“精品小车”,我们第一印象是做工精致、用料讲究,最最关键的是要和高级车上一样有先进和时尚的黑科技,比如自适应巡航,比如自动泊车。现在国内市场,有自适应巡航的小车小编倒没有找到,只找到一款自动泊车的小车——长安CS35。

从不以价取胜的长安CS35大降价:总不能指望厂家亏本卖车吧?

长安CS35是长安汽车最新一代自主研发代表车型,自上市以来一直是中国品牌小型SUV当之无愧的爆款产品。据车界微视了解,国内很多中国品牌小型SUV的核心对标车型都是长安CS35。不过,长安CS35上市5年以来,销量一直保持在月均1万辆以上的高位,好像根本就没有受到蜂拥而至的竞品的影响。

长安CS35,甚至其它长安主力产品都有一个特点,那就是稳定得可怕:销量能够保持持续高水准。之所以有这个特点,是因为以长安CS35为代表的长安汽车产品,一直以来,其核心竞争力都是中国品牌里面最卓越的产品品质。即使长安CS35是同级产品中唯一有自动泊车的,但靠配置的拼凑,从来不是长安CS35得以持续畅销的原因。

从不以价取胜的长安CS35大降价:总不能指望厂家亏本卖车吧?

长安CS35一直被模仿从未被超越的三大终极秘密。

一如上述的国产吸尘器,长安CS35得以畅销的终极原因——产品品质,具体体现在日常使用过程中,一是同级最为出色的驾乘体验。

长安CS35自上市以来,动力系统历经多次大幅提升,比如长安自主研发的最新一代1.5T发动机的加入,使得长安CS35可以拥有156Ps的最大马力、215牛米的最大扭矩,成为同级产品中最富驾驶乐趣的小车。长安CS35的底盘品质,可以说是最能体现长安汽车比其它中国品牌领先的地方,只要开过长安CS35的老司机,都会对其足以媲美合资品牌同级产品的调教水平点一个赞。发动机、变速器、底盘三大件的稳定性和匹配,给驾乘者带来的出色享受,是长安CS35持续热销、一直被模仿从未被超越的终极秘密。

从不以价取胜的长安CS35大降价:总不能指望厂家亏本卖车吧?

二是友好的设计理念。能被称为精品小车,首先就要给人形成“此车很友好”的感性印象。长安CS35车身整体造型和尺寸2012年以来一直没有大的变化,但通过小细节的修正和调整,做到了与时俱进。正如经典歌曲,节拍简单,又有能唤起听者共鸣的歌词。长安CS35的设计拥有小型SUV流行必须的:紧凑、动感、精巧等元素,每一次改款既让消费者感到亲切又能从中发现惊喜。其实相比外观,车界微视认为长安CS35的内饰设计真的非常经典,飞翼式的中控、飞翼式的方向盘,让人看到就有难以抑制的驾驶冲动。

三是过硬的做工品质。我们常常说品牌是有调性的,但很少有人能够具象化“调性”这个玩意儿。在车界微视看来,品牌的调性这个“虚幻”的东西,是能从其产品和行动上找到痕迹的。比如长安CS35,就能充分体现长安汽车扎实、稳重的品牌调性。长安CS35无论是钣金结合处,还是内饰走线,甚至不同材质部件的拼接部分,都能看到长安汽车用心造车的努力。也因为这种用料的扎实和用心的做工,给消费者带来了极佳的使用体验,使得长安CS35在车主的口碑一直都保持较高水准。

从不以价取胜的长安CS35大降价:总不能指望厂家亏本卖车吧?

对竞争对手“残酷”的长安CS35大降价对消费者却是大利好。

上面这三点是长安CS35让其它品牌竞品难以短时间内复制的核心优势。不过,即使一般消费者难以总结和分析出长安CS35上述三点优势,他们依然会被长安CS35那些容易看见和找到的亮点所吸引。除了同级唯一的自动泊车黑科技,长安CS35还配备了in Call 智能车载系统、定速巡航、发动机启停、盲区监控、胎压检测等智能和安全功能。

虽说长安CS35从来不是靠拼凑配置取胜,但配置加上优惠的价格,无疑会让长安CS35对消费者的吸引力瞬间上一个级别。就在今年4月,长安汽车率先降价,其中,本来就价格很实惠的长安CS35,全系降价1.1万元,把全系产品的价格从7.99-10.39万元拉低到了6.89-9.29万元。

从不以价取胜的长安CS35大降价:总不能指望厂家亏本卖车吧?

长安CS35的此次降价,对于二三线中国品牌同级竞品来说是非常“残酷”的。因为对于这个级别的中国品牌车型来说,其利润水平是以“百元”为单位一点一点来扣的,动辄上万的官方降价,也只有长安汽车这种年产销百万的车企能够承担。第二个方面,二三线中国品牌,其产品的内在品质本来就难以和长安汽车抗衡,它们和长安汽车这种一线品牌竞争唯一的法宝就是拼凑配置、低价竞争。长安CS35这样一次性降价百分之十几的动作,让二三线中国品牌唯一的竞争法宝都失效了,无疑是一个危险的行业整合信号。

当然,行业怎么样,对消费者来说,没有多大的意义。咱们消费者最关注的当然还是买到称心如意的产品。

可以说,关注长安汽车的消费者,肯定都是对产品的品牌、品质有追求,而不是简单要价格便宜的客户。如果你是关注长安CS35的消费者,车界微视认为,现在正是下手的最佳时机:一台7万多元起价、利润以百元计算的SUV,官降都达1.1万了,还会有比这更大幅度的促销吗?

如果以月销1万台计算,长安汽车今年在长安CS35这一款产品上投入的降价促销费用就要接近10亿元!如果加上其它营销费用,车界微视感觉长安汽车今年就根本没想在长安CS35这台车上赚钱了。

从不以价取胜的长安CS35大降价:总不能指望厂家亏本卖车吧?

“总结:”

可以认为长安CS35这样的降价幅度已经是长安汽车的底线了,总不能指望厂家亏本卖车吧?此次降价之后,长安CS35的性价比已经达到了同级最优水平,如果再算上其本身所具有的高品质,可以说长安CS35已经成为中国品牌小型SUV最值得购买的车型。

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1430343442 1430343442江苏无锡

自动泊车,这鸡肋也好意思拿出来吹???

07-07 11:38

2068011607 2068011607四川遂宁

重庆人造的车[弱][左哼哼][右哼哼]信不过

07-07 00:01

2101253691 2101253691河北衡水

标志,应该改成 cs15 的 水波涟漪, 或者拼音标志。

07-06 17:33

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