促销力度再加大 趁端午小长假去“抢”车

多款热销车型价格的突然跳水，甚至让很多在车市闲逛等降价的消费者有点措手不及。

　　促销力度一再加大，众多车型优惠幅度不断增加；紧俏车型经销商放出库存，不再加价，甚至降价；推出端午节购车优惠礼包，送保养、赠装饰……日前，记者在亚运村汽车交易市场(以下简称“亚市”)看到，本已很诱人的车价再次出现“跳水”，纷纷创下今年新低。

　　市场专家们认为，上半年即将结束、端午小长假购车季的到来，都是刺激经销商放出优惠的重要因素。而下一个旺季的距离遥远与下半年厂家政策的不确定性，又很可能使得眼下这股降价潮成为惟一。也就是说，现在的车价很可能是今年车市的“最低”，端午节小长假也自然就是消费者出手购车的最佳时机。

　　经销商促销力度加大

　　凯越降幅超过2万元、赛拉图优惠1.6万元、途胜优惠3万元、荣威优惠突破2万元、思铂睿优惠近4万元、凯美瑞优惠近3万元、雅阁优惠近2万元、新天籁优惠超过3万元、皇冠优惠2万元、君悦优惠1.4万元……京城车市销售缓慢升温的同时，车价已启动了大幅跳水，经销商促销力度日渐加大，各车型的综合优惠幅度一款比一款吸引眼球。

　　从各家经销商的促销信息中我们可以看到，与4月甚至是5月上旬相比，现在的车价又有了很大幅度的下浮，且同时还有不少经销商附赠购车礼包。此外特别值得一提的是，不少车型都有现车，即便选择型号、颜色较紧俏的车型，订车后也大多可在一两周内提到车。

　　“大家都想赶在6月底前冲一个好销量，在尽可能给下半年减压的同时，也向厂家交张好看一点的成绩单。”一家东风标致4S店的销售经理告诉记者，作为年中节点，大多数品牌经销商在6月会放出最大的优惠吸引消费者购车。

　　此外，一位市场人士称，今年京城车市的特殊情况，使得销售淡、旺季规律被打破，这也让经销商们敢在5月下旬、6月仍加大促销力度，期望近期能迎来一个销售小高峰。

　　“端午后，要等到‘十一’才有假期，对节日效应的期盼也使得经销商们加大了眼下的促销力度。”上述人士表示，今年的车市情况让经销商们神经绷得很紧，特别是在最近一两个月车市明显回暖的时候，更是不会放过任何一个可能多卖车的节日。

　　紧俏车型价格也现松动

　　车市降价潮蔓延速度很快，一些手握紧俏车型的经销商也开始坚持不住了。记者日前走访车市发现，最近两周，很多一直坚持“饥饿营销”的经销商态度开始转变，正在一点点将之前囤积的车辆投放到市场。高尔夫6、汉兰达等紧俏车型价格开始松动，订车周期缩短。

　　?.6L的高尔夫6不用加钱、1.4T车型加5000元就能提现车。”记者在亚市看到一位二级经销商热情地向消费者推销着，他说，“高尔夫6上市以来一直在加价，现在现车稍微多点了，加价幅度已经不大”。而就在半个月前，记者从这位经销商处得到的信息还是，“高尔夫6至少加价1万元、经销店不接受订单，等多长时间不好说”。

　　不仅二级经销商的价格出现了松动，京城一家一汽-大众4S店的销售人员告诉记者，1.6L的高尔夫6有现车、1.4T车型下订单后保证3个月之内提到车。

　　除了部分德系热销车型价格松动外，受日本地震影响较大的日系SUV的紧俏程度也明显降低。“汉兰达黑色款原价就卖、白色车型加3000元开走。如果今天提车，价格还可以商量。”在亚市记者看到，与之前不加价过万元没商量的“强势”相比，现在经销商们的口气明显有“只要买车就好商量”的余地。

　　据悉，日本地震以来，由于厂家的减产和停产，绝大多数日系车供应紧张。而不少日系车经销商从4月初开始提前向厂家下订单，主动囤积货源，储备大量的热销车型，以备后面几个月的销售。但是眼下，这些日系车经销商已经不再考虑“后几个月卖什么”的问题，纷纷拿出了库存。

　　一家日系车经销商告诉记者，“这些车是我们之前的存货，现在市场竞争越来越激烈，库存压力又大，所以才拿出来卖”。

　　购车可及时出手

　　“商家逐步从追求单车利润向追求交易量过渡，以价格来吸引消费者，满足持币观望购车消费者的心理需求，从而激发他们的购车欲望。”亚市副总经理颜景辉这样对记者说。

　　的确，经销商们的大幅让利吸引着持币待购消费者的眼球，记者走访车市发现，最近一段时间京城各大汽车交易市场和4S店的客流每周都在稳步增长。而一些此前一直在犹豫的消费者也纷纷出手，将早就相中的车买回家。

　　此外，天气转暖也刺激着消费者的购车步伐。“天气越来越热，晴天、好天越来越多，驾车出游的愿望刺激着很多人的购车神经。”北方汽车交易市场一位管理人员告诉记者，与前几个月有号后并不急着购车不同，最近一两批摇到号的消费者中很多人中签后立刻到市场买车，“以年轻人居多，选购的也多为SUV等更适合出游的车型”。该管理人员说。

　　经销商加大促销力度，愿意低价卖；天气转好，适合自驾游，消费者愿意买。不少市场人士称，眼下正是最佳的购车时机，有计划的消费者不妨趁端午节小长假一圆自己的有车梦。

　　“最热的日子就要到了，外出游玩时可以坐在自己的车里一路吹着空调，这是有车族一年中最享受的事。”亚市一位管理人员告诉记者，眼下很多车型都有不小的让利，车价很可能是今年的最低水平，“要出手就尽快，很可能过了这一阵车价就会回升。”该人士这样说。

了解更多北京行情 关注北京车市微博